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    OYO酒店助力返乡创业 带动下沉市场就业

    2019-09-28 15:47:03 来源:经济日报 已入驻财经号 作者:佚名
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      “大床房没有了,只有标间,标间可以吗?” 9月10日晚上7点,师大南路的路灯刚刚点亮,OYO文苑快捷宾馆迎来了又一波客人。

      正值中秋节前夕,本该是出游小淡季,徐老板却丝毫没有感受到“凉凉秋意”。40个房间早就在线上被预定得差不多,面对仅剩的3个标间,他只能和客人协商。

      徐老板是江西樟树人,84年生的他正好赶上外出务工大潮,20岁就南下闯荡,深圳做过网吧,东莞做过公寓,“每逢佳节倍思亲”曾是他的真实写照。

      为了照顾小孩,徐老板决定回到家乡,“南飞雁”变身“城归族”。“小孩在老家读书,我们在外面,除了过年,平常都很少见到面。南昌到樟树90来公里,开车一个多小时,有什么事可以回家一趟。”

      江西是全国劳务输出大省,据统计,江西省外出打工的人数每年达到近600万人次,占全省人口的7.25%。而近年来,随着政府出台多项政策激励,以及OYO酒店、拼多多为代表的企业发掘二三四线下沉市场,让返乡创业成为外漂人员的新选择。

      最新公布的统计数据显示,江西省返乡创业人员累计达32.4万人,带动就业149.2万人,形成了人回乡、钱回流、业回创的“雁归效应”,成为促进江西省就业创业的一支强大力量。

      抓住时机,就成功了一半

      徐老板的文苑地理位置优越,距离师大南路地铁站200米,南昌火车站2公里,靠近江西师大青山湖校区和师大附中,周边餐饮超市银行等配套一应俱全。

      看中这一绝佳优势,他于今年7月转下文苑。

      “04年、05年开过网吧,在大水坑三村,后来富士康搬迁,生意就不行了。2010年又在东莞做公寓,也没赚到什么钱。”回顾过去的创业历程,他的脸上难掩遗憾,“问题就是没做到对的时候。”

      摸爬滚打十几年,徐老板总结出一套自己的生意经。“我们都太晚了,相当于我们做生意都跟在人家屁股后面做,没有赶早。再说现在网络时代,不是说做生意都要靠互联网。”这一次,他要走在前面,一开始就把酒店加入了OYO。

      文苑的运营模式是全国上万个OYO酒店的缩影——家庭式运营,徐老板负责日常管理,搭伙两个亲戚,每人8小时,三人搭班轮换前台;卫生也不马虎,客房打扫由家里人亲自上阵。“换了几个阿姨都不太行,还是自己家里人上心。”

      在师大南路地铁站附近打开任意一家OTA,搜索附近酒店,“OYO文苑快捷宾馆”赫然出现在首页推荐上,“位置好”、“性价比高”、“服务热情”、“非常干净”等是用户给予最多的点评。

      口碑效应带来良性循环,越来越多的客人按下预定键。根据8月统计数据,文苑宾馆的线上订单占比高达90%,远超行业平均水平。

      旱涝保收 给业主的强心剂

      从在外打拼到落叶归根,求的就是个稳定。

      “保底让人做得安心,”徐老板直言,加入OYO关键在于其2.0提供的收益保底,“旱涝保收。”

      由于交通便利、靠近高校,出差商旅及考生构成酒店的主要客源,因此有了淡旺季之分。“像8月是淡季,没什么考试,学生放假回家了,天又热,但8月我们入住率也有90%,差不多每天也像今天这样满房。” 徐老板打开系统后台,展示上个月的数据。“有钟点房的时候,入住率能超过100%。”

      淡季不愁卖,旺季和考试期更要提前做准备。“9月20号有场考试,提前10天就卖了35间,标间一下子卖掉15个。我自己还要空个10间,万一有人续住,不然客人就走掉了。”他补充说,“三四月是真旺季,各种考试,春天也来了。”

      “不达标的OYO补齐,超额的大家一起分成。”放眼中国的酒店行业,OYO酒店是唯一一个为合作业主保障收益的连锁酒店品牌。

      根据官方介绍,通过保底,OYO与业主形成紧密的利益共同体,利用大数据中心对市场价格波动的掌控,实时调价,保证酒店最大收益,实现双方共赢。

      华住旗下H连锁酒店创始人兼CEO夏青宁对此给予正面评价,认为OYO2.0的保底政策带来了新风,对行业利大于弊。

      “毕竟他们更专业”

      第一次做酒店,如何能够专业高效地经营,也是徐老板生意场上的必修课。

      考虑到这种状况,为了切实帮助酒店提升收益,除了自动定价技术,OYO还派驻专业人员帮助酒店进行运营管理。

      “平常有不懂的,特别是工作上,他会教,后台软件也是有用的,毕竟他们做的更专业。碰到突发情况联系处理,也能很快解决。”徐老板的满意之情溢于言表, “你看网上的酒店照片也是他们拍的,跟艺术照一样,颜色很鲜艳。”

      伯藜创投CEO钱琼炜认为,OYO酒店的2.0模式实现了经济型酒店加盟模式的重大创新,通过全栈式模式,以及大数据智能动态定价的收益管理手段,将大幅提升资产单位时间的净现金流,实现全产业链的价值最大化。

      事实上,徐老板的转身并非个例。如今,在全国各地涌动着一股青年返乡创业、扎根城镇的热潮,而专注下沉市场的企业则是这一浪潮强大的助推器。

      OYO酒店首席人力资源管凌震文表示,OYO已经在中国创造了20万个就业机会,遍布中国的大江南北,从一二线城市渗透至三四线甚至更下沉的县镇乡村,通过人才本地化战略,带动当地的精准就业。

      如同团圆故事的续写一般,文苑的上一位主人也是因为要回老家才转手。一家酒店圆了两个家庭的团圆梦,这个中秋节,月满人圆事业旺。

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